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如何經營好一家發飾頭飾加盟店
Θ中國服裝款式網  潮流趨勢欄目  添加時間:2015-04-14

  新開伊炫莉發飾加盟店對人們來說總有一種新鮮感,所以會吸引到很大一部份人流,而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應”,來的人越多越是能吸引更多的人來,買的人越多也越人吸引更多的人來買。經營發飾店只要注意兩點就行:創新是根本,特色是關鍵。發飾店經營雖然重要,但貨品也很重要,這個重要體現在“全方位”上,要讓你的東西賣出去靠的是口碑和更多平民化的產品,價錢便宜但是質量好的,同樣能吸引人的特色飾品。發飾加盟店的店面的選址是否得當,則與店面人氣的旺衰直接相關。所以飾品加盟商在前期選址時一定要慎重,應充分考慮建立何處更方便消費者前來購物。再就是發飾加盟商要會優化店內環境,方便顧客購物。飾品加盟店優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客,還可以刺激顧客購買,是提升人氣的有效途徑。整個店面布置出讓人舒適的購物環境,大到整個營業大廳的整體格調和布局,小到每樣商品如何擺放,都要切合顧客購物心理。

 

  下面伊炫莉教大家如何經營好一家發飾加盟店? 第一就是要提高成交率。賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望與價值!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

 

  第二調整商品結構。如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話,對你來說也不少了。做生意都是賣方市場,就是你有什么商品就賣什么商品;而現在是買方市場,根據客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品!每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的,你必須根據實際情況來進行配貨;這當然是需要一定的銷售經驗的結累。把客戶需求細分化,需在實際經營中結累與分析。

  第三,時刻注意業內的最新資訊。各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近流行發型發飾,并通過總部學習及貨源把飾品放到你的貨柜里,再配合以適當的宣傳,你還擔心店鋪沒有客戶?營業額做不上去?

  第四,售后服務。我們一般在售前、售中的態度都會很好,想要長久成功的經營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態度要比她來買的時候態度還要好,及時處理讓客戶感到滿意!

 

 

 

來源:華衣網  
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